從五個(gè)方向提煉和策劃產(chǎn)品賣點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品面市之前，甚至是生產(chǎn)之前，一定要找到產(chǎn)品的差異化，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。要把消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品的理由進(jìn)行提煉，找到那個(gè)容易被消費(fèi)者接受的差異化的概念，并準(zhǔn)確地、以一種豐滿有力的、能迅速抓住消費(fèi)者注意力的形式告知消費(fèi)者，以引起消費(fèi)者的關(guān)注，接受直至忠誠(chéng)?！　　?/p>

由于消費(fèi)者的需要多種多樣并且是不斷發(fā)展變化的，因此新產(chǎn)品上市的賣點(diǎn)也是多種多樣的。從事食品保健品策劃多年的勝道策劃公司，指出了最常見(jiàn)的提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的五個(gè)方向：　　　

1、靈魂人物。產(chǎn)品是冷冰冰的，但是人物是豐滿的、有血有肉有情感的。產(chǎn)品背后一定有一位靈魂人物，要么是研發(fā)專家，要么是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。我們圍繞這個(gè)靈魂人物打造超級(jí)故事，寫成有情感、情節(jié)、情緒、情懷的文案。同時(shí)在新產(chǎn)品上市時(shí)，引用權(quán)威言論、權(quán)威發(fā)表的文章，參考權(quán)威數(shù)據(jù)，借助權(quán)威品牌、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定、權(quán)威單位試用等方法打動(dòng)消費(fèi)者的心。　　　

2、核心技術(shù)。“格力，掌握核心科技”，這句話道出了核心技術(shù)的重要性。就是在新產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性上尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提煉出差異化的概念。如海爾“計(jì)時(shí)洗”熱水器，運(yùn)用新工藝解決了消費(fèi)者在使用熱水器洗浴時(shí)不能掌握熱水量的煩惱，以賣點(diǎn)“高科技、使您節(jié)電、安全還方便”凸顯利益，受到消費(fèi)者的青睞?！　　?/p>

3、用戶體驗(yàn)?，F(xiàn)在沒(méi)有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，只有至高無(wú)上的用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)才是最高效、最有價(jià)值的營(yíng)銷利器。圍繞用戶打造無(wú)微不至的利益滿足點(diǎn)，那么產(chǎn)品在營(yíng)銷上更容易占領(lǐng)先機(jī)。從產(chǎn)品的品質(zhì)、功能方面尋找賣點(diǎn)。如當(dāng)初日本的SHARP收錄機(jī)，在音質(zhì)音效方面沒(méi)有什么特別，而以其具有電腦點(diǎn)曲的功能方便了消費(fèi)者的操作，這一賣點(diǎn)使消費(fèi)者很快接受并形成購(gòu)買熱潮?！　　?/p>

4、性價(jià)比。即從新產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價(jià)格或性價(jià)比的對(duì)比中尋找其賣點(diǎn)。勝道策劃公司覺(jué)得，有句話雖然不完全對(duì)，但也不無(wú)道理，這句話是“再牛逼的策劃也抵不過(guò)降價(jià)。”消費(fèi)者最終掏腰包時(shí)是會(huì)算一筆賬，他們?cè)诤醯氖?ldquo;劃算”，那么我們?cè)诓邉潟r(shí)就要先替消費(fèi)者把“劃算”的賬算出來(lái)，擺在他面前。如廣州海印電器市場(chǎng)，“價(jià)格便宜”是該市場(chǎng)的一個(gè)主要“賣點(diǎn)”。只要對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)性能有把握，這種低價(jià)格對(duì)于消費(fèi)當(dāng)然有無(wú)比的吸引力?！　　?/p>

5、服務(wù)滿足。即從提高消費(fèi)者的滿意度即如何使服務(wù)超越消費(fèi)者的期望這個(gè)方面尋找賣點(diǎn)。服務(wù)營(yíng)銷幾乎在任何行業(yè)就可以大力推行，且收效很好。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的有時(shí)候不僅僅是商品本身，服務(wù)是最佳的衍生品，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也是最劃算的投資。談到服務(wù)，勝道策劃公司就必定提及海底撈，他們?cè)诜?wù)方面可謂是登峰造極、無(wú)所不用其極！所以食客盈門，口碑極好。在我國(guó)家電行業(yè)中，海爾是從服務(wù)中尋找賣點(diǎn)的典型代表，如它曾提出“三全快樂(lè)”服務(wù)，即全員、全時(shí)、全面還要讓你快樂(lè)的服務(wù)，根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)承諾。由此產(chǎn)生了服務(wù)附加值?！　　?/p>

勝道策劃歸納的以上五點(diǎn)僅為參考，營(yíng)銷策劃技巧變化萬(wàn)千，需結(jié)合實(shí)際情況靈活操作。