銷售難做，營(yíng)銷人員更要調(diào)整思維出成績(jī)

從目前形勢(shì)看，銷售疲軟是大環(huán)境原因的一部分，也有很多銷售人員自身的原因，很多銷售人員應(yīng)該有效提高自己的經(jīng)營(yíng)銷售水平提高市場(chǎng)運(yùn)作能力。

　　目前的營(yíng)銷形勢(shì)和前幾年已經(jīng)根本不同了，人力成本高，單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)量低，靠單點(diǎn)突破提高銷售，買(mǎi)幾個(gè)地堆，上檔幾個(gè)郵報(bào)，人員服務(wù)一下就提高銷售時(shí)代已經(jīng)永遠(yuǎn)成為過(guò)去式了，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公司大規(guī)模地配置人營(yíng)銷人員大服務(wù)終端網(wǎng)點(diǎn)的成本非常高，成效一般。營(yíng)銷人員費(fèi)比也會(huì)嚴(yán)重超支，更談不上企業(yè)盈利了。

　　每個(gè)區(qū)域營(yíng)銷人員必須早日把自己定位為客戶經(jīng)理的角色。

　　怎么樣挖掘有效的經(jīng)銷客戶？同時(shí)進(jìn)一步提高協(xié)助客提高產(chǎn)品的鋪貨率，對(duì)于標(biāo)桿核心的網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)造勢(shì)和生動(dòng)化陳列有效的提高產(chǎn)周邊區(qū)域營(yíng)銷力和影響力，對(duì)于核心的客戶和網(wǎng)點(diǎn)一定要聚焦公司資源進(jìn)行有效的投入。陳列投入，免品投入及人力資源投入，廣告資源的投入。通過(guò)這些核心門(mén)店的投入有效的帶動(dòng)其他非重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率。

　　　對(duì)于營(yíng)銷人員拜訪客戶過(guò)程中，不要簡(jiǎn)單的就是理解為打款下單，更多的應(yīng)該了解區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和詢問(wèn)客戶的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及鋪貨率，有效協(xié)助客戶對(duì)于空白網(wǎng)點(diǎn)的鋪戶。激發(fā)經(jīng)銷商營(yíng)銷人員的積極性，給予經(jīng)銷人員一定的好處，設(shè)置一些有效激勵(lì)政策，比如新品鋪貨政策，核心樣板門(mén)店政策及助銷品陳列政策等。對(duì)于客戶指導(dǎo)，費(fèi)用投入規(guī)劃，免品促銷政策及公司政策有效傳達(dá)及落地非常重要。

平時(shí)對(duì)于落實(shí)客戶政策過(guò)程中檢查稽核核銷等同步進(jìn)行，同時(shí)每月抽出一定的時(shí)間協(xié)同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪門(mén)店。

除以上傳統(tǒng)營(yíng)銷思路變革外，營(yíng)銷人員更多的還要解放思想，與時(shí)俱進(jìn)。做好以下幾點(diǎn)。

1、如調(diào)整自己的工作方式，不要過(guò)于循規(guī)蹈矩，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，新思維新思路開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。

2、在渠道多元化，碎片化來(lái)臨之際，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)范圍，增加新渠道，以求增加市場(chǎng)輻射。例如航空公司、郵輪、高鐵、夜場(chǎng)，便利店，加油站，自動(dòng)售貨機(jī)等……。

3、如調(diào)整銷售渠道，擴(kuò)大目標(biāo)客戶，如開(kāi)發(fā)合作商，經(jīng)銷渠道，電子商務(wù)渠道，增值OEM客戶等。

盡管快銷行業(yè)已經(jīng)趨向飽和，我們需要調(diào)整自己思路。一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。只要目標(biāo)明確，方向正確，相信一切會(huì)好起來(lái)好

營(yíng)銷人員不僅要勤快而且還要要有效的工作質(zhì)量。 結(jié)果重要，過(guò)程更重要，只有有效的工作水平和工作質(zhì)量才能保證營(yíng)銷成績(jī)。在市場(chǎng)環(huán)境不景氣中做好基本功，扎實(shí)于市場(chǎng)第一線才能在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候保證營(yíng)銷的良好成績(jī)。